1.產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析目的

???? 在市場經(jīng)濟的競爭中，產(chǎn)品銷售是生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營的首要環(huán)節(jié)。一個成功的企業(yè)其內(nèi)部生產(chǎn)、采購流程以及資金管理都應(yīng)依據(jù)目標市場特點和企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定的銷售目標制定。企業(yè)生產(chǎn)量是否與銷售量協(xié)調(diào)，不僅影響企業(yè)銷售目標和銷售合同的完成情況，而且也會影響企業(yè)資金使用效率。

分析產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況的目的在于：

???? （1）揭示生產(chǎn)環(huán)節(jié)中計劃和落實方面的問題，提高生產(chǎn)管理；

???? （2）揭示生產(chǎn)和銷售脫節(jié)的情況和程度，以便進一步分析其產(chǎn)生原因。

2.產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析方法

???? 產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析主要利用產(chǎn)銷之間的平衡關(guān)系式：

???? 產(chǎn)品銷售量=期初庫存產(chǎn)品+本期產(chǎn)品產(chǎn)量-期末庫存產(chǎn)品

???? 通過比較分析的方法，分析公式中的四個因素與計劃之間的差異，從而揭示可能存在問題。

???? 產(chǎn)銷是否協(xié)調(diào)的判斷可以從下面幾個方面進行考慮：

???? （1）企業(yè)的實際產(chǎn)銷量是否與預(yù)算產(chǎn)銷量一致；

???? （2）在銷量改變的情況下，企業(yè)的生產(chǎn)量是否發(fā)生相應(yīng)的變化；

???? （3）在產(chǎn)銷量變化不完全一致的情況下，對企業(yè)庫存商品有何影響。

???? 利用產(chǎn)銷協(xié)調(diào)情況分析中的數(shù)據(jù)作進一步分析時應(yīng)注意，首先從銷售量的變化進行分析。銷售量變化的合理性決定生產(chǎn)量變化的合理性，即如果銷售量增長是合理的，則生產(chǎn)的增長也是合理的，而且應(yīng)跟上銷售量的增長，否則說明企業(yè)經(jīng)營過程的某些環(huán)節(jié)存在問題；如果銷售量下降是合理的，則生產(chǎn)的增長就是不合理的，說明企業(yè)經(jīng)營的某些環(huán)節(jié)只注重自身指標的完成，沒有考慮企業(yè)發(fā)展的全局。